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Tips para gestionar una tienda de consignacion

Las tiendas de consignación son un modelo de negocio en el que dedicamos la venta de un producto determinado, el cual puede ser de propiedad de un consignatario o inclusive manufacturado por este mismo, en el que realizamos un acuerdo formal, para fijar unos topes de venta en unos plazos determinados, y por el que vamos a recibir una suma de dinero por concepto de la venta realizada.  Los valores de las ventas son fijados también en el acuerdo.

Esto significa una gran ventaja para el vendedor, toda vez que, en este modelo no se necesita contar con un gran capital de arranque para la compra del stock que será ofrecido en la tienda.  El vendedor deberá preocuparse mas bien por el montaje de su tienda, y por la implementación de sus estrategias de venta.

Sin embargo, para sacar un mayor provecho de esta modalidad de negocio, hemos dispuesto algunas recomendaciones que pueden orientar a las personas interesadas, veamos entonces cuáles son estos consejos.

 1. Escoge un producto con el que sientas cierta vinculación

Esta es una recomendación que aplica no solo a las tiendas de consignación, casi que en términos generales cuando tenemos cierto vinculo con ese producto que vendemos, podemos disponer de mayores y mejores herramientas de promoción y de venta.  
Si desea tener mas informacion sobre las la consignacion en un negocio te invitamos a leer el siguiente enlace en donde podras tener mas informacion: https://es.shopify.com/enciclopedia/consignacion
 

 2. La selección del espacio para el montaje de la tienda

También debemos asegurarnos que la ubicación de la tienda sea un lugar estratégico, existen diferentes categorías que nos pueden orientar en esta selección, afluencia peatonal, facilidades de acceso, sitios de parqueo, etc.  Para ello, el ejercicio investigativo es el factor clave y lo que nos puede ayudar a determinar la mejor ubicación.  La toma de información y su posterior análisis puede determinar si es un espacio de paso para nuestro publico objetivo.

3. Elaboración de un plan de negocios

Todo negocio que tenga aspiraciones hacia el éxito, necesita de un buen plan, hablamos de una hoja de ruta que oriente permanentemente al vendedor.  En el caso de una tienda de consignación, el plan de negocios debe incluir las tasas de consignación fijadas, los diferentes planes de mercadeo y de administración y los diferentes componentes de una estructura de negocio que nos permita desenvolvernos con solvencia en un mercado cada vez mas competitivo.

 4. Establecer los gastos necesarios para comenzar

Es importante que tengamos bien definido cuales serán nuestros costos de arranque, para ello, hay que tener en cuenta todas las variables posibles, por ejemplo los gastos de administración del local, la decoración, aplicativos para la gestión del negocio, costos para el montaje y mantenimiento de un sitio web, etc.  De igual manera, es mucho mejor, si a este calculo se le pueden añadir una suma para responder a gastos no previstos, que son bastante recurrentes cuando se comienza un emprendimiento.

 5. Solicitar apoyo financiero solo si es necesario

Es tal vez una opción con la que no queremos comenzar, sin embargo, en caso de ser necesario, los apoyos financieros pueden sacarte de apuros para el arranque de tu emprendimiento, para esto, es importante la elaboración del plan de negocios bien estructurado, porque esto puede dar cuenta a la entidad financiera, de la seriedad de la propuesta.

 6. Definición de la mercancía que se va a vender

Para comenzar puedes comenzar con artículos de tu propiedad, que puedas ofrecer en tu tienda, puedes acudir también a amigos o familiares, en todo caso, en algún momento tendrás que salir en la búsqueda de un consignatario con el que puedas establecer el acuerdo de negocio.

 7. Elaborar el acuerdo de consignación

 Ten en cuenta que los topes que fijes en tu acuerdo de consignación, por ejemplo las tasas de consignación, pueden determinar que mas y mas consignatarios se acerquen a ofrecer sus productos a tu tienda.  Este puede ser un factor que tengas en cuenta para comenzar tu emprendimiento, por otro lado, puedes establecer tiempos, mecánicas de pago, descuentos, estrategias de atención al cliente, procedimientos para casos especiales, etc. 

 8. Publicidad general

En este punto hacemos énfasis en que la publicidad no está orientada únicamente a los clientes, también debemos orientarlas a futuros consignatarios, para ello hay que utilizar los medios que estén a nuestro alcance, de manera que nuestra tienda se de a conocer, luego tenemos que orientar a posicionar la marca, lo que generara una mejor afluencia de clientes en nuestro negocio.

Por ahora finalizamos con esta serie de recomendaciones, esperamos que esta información sea útil para tu proyecto.  Hasta pronto.